לפעמים זה מרגיש שיש יותר מדי מידע בעולם השיווק.
אז הנה מתנה קטנה: 9 תובנות קטנות שעושות הבדל גדול. בואו נצלול!
1. שיווק זה לא רק למכור, זה להבטיח ולקיים
שיווק הוא הרבה יותר מסתם להעביר מוצר מנקודה A לנקודה B.
זה על להבטיח ערך ללקוחות שלכם ואז – וזה החלק החשוב – לעמוד בהבטחה הזו.
טיפ מהשטח: חשבו על השיווק שלכם כעל הבטחה.
מה אתם מבטיחים ללקוחות שלכם? ואיך אתם עומדים בהבטחה הזו?
2. המוצר או השיווק – מה יותר חשוב?
זו שאלת מיליון הדולר, נכון? התשובה היא: שניהם.
מוצר מעולה בלי שיווק טוב הוא כמו עץ שנופל ביער ואף אחד לא שומע.
ושיווק מבריק למוצר גרוע? זה כמו לנסות למכור קרח לאסקימוסים.
השקיעו באיזון. פתחו מוצר מעולה, אבל אל תשכחו להשקיע גם בשיווק שלו.
3. תמכרו מה שהשוק רעב לו
לפני שאתם מתחילים לפתח מוצר, עצרו רגע ושאלו: האם מישהו בכלל צריך את זה?
השוק תמיד צודק, ואם אין ביקוש – אתם עלולים להיתקע עם מחסן מלא במוצרים שאף אחד לא רוצה.
לפני שאתם מפתחים מוצר, עשו מחקר שוק. שאלו אנשים, בדקו מה המתחרים עושים, הבינו מה הצרכים האמיתיים של הלקוחות שלכם.
4. תגובה ישירה (דיירקט ריספונס) VS בניית מותג: שילוב מנצח
תגובה ישירה היא כמו לבקש מספר טלפון בדייט הראשון.
בניית מותג? זה כמו לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח.
שניהם חשובים, אבל צריך לדעת מתי להשתמש בכל אחד.
התחילו עם תגובה ישירה כדי להבין מה עובד, ובמקביל המשיכו לבנות מותג כדי לבנות קשר ארוך טווח עם הלקוחות שלכם.
5. קידום אורגני או קמפיין וקידום ממומן? כן.
שיווק אורגני הוא כמו לגדל עץ. לוקח זמן, אבל התוצאות מחזיקות מעמד.
קידום ממומן? זה כמו לקנות פרחים. מהיר ויפה, אבל יקר ולא תמיד מחזיק לאורך זמן.
השתמשו בשניהם. התחילו עם קידום ממומן כדי לקבל תוצאות מהירות, ובמקביל השקיעו בבניית נוכחות אורגנית לטווח הארוך.
6. ספרו סיפור, לא רק תמכרו מוצר
אנשים לא קונים מוצרים, הם קונים סיפורים.
חשבו על אפל – הם לא מוכרים סתם טלפונים, הם מוכרים חדשנות ויצירתיות.
טיפ מהשטח: מצאו את הסיפור מאחורי המוצר שלכם.
למה התחלתם? מה הערכים שלכם? איך המוצר שלכם משנה חיים?
7. תשומת לב היא המטבע החדש
בעולם של אינסוף מידע, תשומת לב היא המשאב הנדיר באמת.
אם הצלחתם לגרום למישהו לעצור את הגלילה ולהתמקד בכם – כבר עשיתם חצי מהעבודה.
חשבו איך אתם יכולים לתפוס את תשומת הלב של הקהל שלכם ב-3 השניות הראשונות.
זה יכול להיות כותרת מפתיעה, תמונה מרהיבה, או וידאו שאי אפשר להפסיק לצפות בו.
8. בנו רצון, לא רק ״לוח מודעות״
המטרה שלכם היא לגרום לאנשים לרצות את המוצר שלכם עוד לפני שהם מגיעים לדף המכירה.
זה ההבדל בין לרדוף אחרי לקוחות לבין לגרום להם לרדוף אחריכם.
טיפ מהשטח: השקיעו בתוכן איכותי שמראה את הערך של המוצר שלכם.
בלוגים, וידאו, פודקאסטים – כל דבר שיכול לבנות את הרצון במוצר עוד לפני שאתם מנסים למכור אותו.
9. מ"אמן" ל"בונה עסק" – המעבר החשוב ביותר
רבים מתחילים את דרכם כ״אמנים" – מומחים במוצר שלהם. אבל ההצלחה האמיתית מגיעה כשהופכים ל"בוני עסק" – אנשים שמבינים איך לנהל ולפתח עסק.
אל תפחדו לצאת מאזור הנוחות שלכם. למדו על ניהול עסק, שיווק, ומכירות. זה יהפוך אתכם ממומחים למנהיגים.
זה לא רק על מה שאתם יודעים, אלא על מה שאתם עושים
הידע הוא רק חלק מהמשוואה. העולם מלא באנשים שעושים את כל הקורסים, קוראים את כל הספרים, מקשיבים לכל הפודקאסטים בתחום שלהם אבל ההצלחה האמיתית מגיעה כשלוקחים את הידע הזה ומיישמים אותו, יום אחרי יום.
אז קדימה, צאו לשטח ותתחילו ליישם.
כי בסופו של דבר, השיווק הטוב ביותר הוא זה שעובד עבורכם ועבור הלקוחות שלכם.
ועכשיו, אחרי שקראתם את זה – מה הדבר הראשון שאתם הולכים ליישם בשיווק שלכם?
